金秋十月，正是北京最怡人的季节。中国同辐股份有限公司为了进一步了解医改新形势下国家医疗产业政策和市场环境，提高中国同辐市场营销人员的知识水平和技能，促进中国同辐医药产业健康发展，于2015年10月29日至30日，在北京通州阳光国际会议中心举办了为期两天的市场营销培训会。中心发展部的经理们在杜同信主任的带领下，一行六人于10月28日前往北京培训基地报到。
开课之前，中国同辐公司武建总经理对大家提出殷切希望：“同辐公司在医学领域有1800多人，8个医学领域，总公司每年组织培训，大家学习，提高自己。在市场竞争中，除了有好的产品，超高的技术外，还需要我们不断学习。可能一次培训没有多大的收获，但今后的努力还需自己在实践中不断学习进步。希望我们这个团队在市场的竞争中思想不落后，观念不落后，在当前环境变化带来的挑战中，发挥整体效应”。
两天的课程安排丰富而实用，有《当前医药产业政策及市场环境分析》，有《新形势下院线产品的学术推广活动创新与转型升级》，有《新形势下如何做好客情管理提升销售业绩》。岳峰老师深入浅出的讲解，通俗易懂地剖析，风趣幽默地举例，台上台下的互动，让两天的课程听来轻松愉悦，收获满满。
岳峰老师分析：“当今随着人们的生活水平的不断提高，人们对物质的需求呈下降趋势，而对精神文化的需求，尤其是对医疗健康的需求无止境地向上提升，因此医疗医学产业是当之无愧的阳光行业。”
我们作为第三方医学检验服务机构，首先是为了共同致力于提高人民健康水平、方便病人就医和节约医疗资源、共享医学检验技术、提高临床诊治水平。其次才是效益和发展。两天的课程，我们学习并借鉴到了，做市场其实就是做服务，且是做“顾问式”服务，做顾问式服务有很多内涵：首先，要事前做好公关功课和市场调研准备；然后，要具备不怕被客户拒绝的心态、双赢的心态、自信的心态、合作的心态、自我提升的心态；最后，要为客户准备观念，即能为对方提供哪些服务、为对方解决哪些问题，给对方带来哪些利益，通俗地说就是将对方的买点结合自己的卖点推销给对方。
销售的每个细节都和业绩有关，改善业绩的过程是个系统过程，短短两天的培训，虽然我们意犹未尽，但我们除了需要在课堂中学习，更要在实践中乃至自然界中不断总结、不断学习，不断提升。
30日下午，在同辐公司朱清峰主任的引荐下，我们前往北京敏路思医学检验所，听取该所郭惟副所长对世界最尖端筛查技术及代谢病筛查项目的介绍。使我们认识到因为先天的遗传代谢病直接关系到一个孩子后天能否健康成长的问题，提高出生人口素质是提高人口素质的前提条件，是我国的基本国策。我们作为服务大众的南京临床核医学中心（体外诊断部）有意与北京敏思路医学检验所合作，引进遗传代谢病检测技术和项目，一是寻求发展，为医学检验市场打造差异化服务，二是我们有责任大力推广遗传代谢病的预防、检查、保健、咨询，服务于广大社会。
培训结束正直双休，乘在京有限时间，我们马不定蹄地与我们的兄弟单位，北京中同蓝博医学检验所中层骨干进行了座谈，听取他们对市场拓展、公司内部管理、员工绩效、人员招聘等方面的经验介绍，他们有很多经验都值得我们借鉴和学习的地方。交流中双方都有今后把互缺检验项目转化为互补检验项目的共识和愿望，合作才能双赢。
在北京培训、学习、交流，短短几天收获很大。31日发展部业务经理及管理层一行六人在杜主任带领下，登上了八达岭长城。领略祖国灿烂的文化和悠久的历史，站在城头，眺望远处，拥抱蓝天，长城连绵不断伸向远方，令人神往。“不到长城非好汉”的金典名言，激励过无数向上攀登的人们，也激励着我们南京临床核医学中心的同仁们不断进取、不断前行！ |
